江苏是制造业大省，也是开放大省、外贸大省。数据显示，江苏制造业增加值占GDP比重达到37.3%，制造业高质量发展指数连续多年全国第一；跨境电商市场采购贸易增幅超过50%，省、市培育的公共海外仓已达81家。
一头是优质产业寻求破界出圈，一头是外贸发展新兴业态迎来发展热潮，“跨境电商+产业带”模式的强强联合，在江苏能碰撞出怎样的火花？连日来，记者走访常州、南通、无锡等地，进行调研。
搭船，打开增长新空间
常州的汽配件、南通的家纺、无锡的电动车……分布在江苏各地的优质特色产业带，是我省外贸出口的重要支撑。他们凭借强大的制造能力，源源不断向北美、欧洲、东南亚等全球市场输送商品。
走进位于常州碰撞件行业龙头企业——凌越装备科技有限公司生产车间，机器轰鸣、焊花四溅，运输车来回穿梭……在不远处的库房里，打包好的汽车碰撞件整齐摆放，这批货不久后将被运往企业在美国自建的海外仓。
“走向全球市场的过程中，我们终于有了话语权和自主权。”凌越装备科技有限公司刘兵，深耕传统制造业多年，近几年与跨境电商结缘。刘兵回忆，一次偶然机会在国外企业参观，看到其仓库堆满了打包好的货物，这些货物都是来自线上的订单。“我当时想，是不是自己的企业也可以尝试线上接单，我们有强大的供应链和自主研发能力，这么好的资源不能浪费了。”随后，便与亚马逊等平台合作，从传统工厂向工贸一体跨境电商转型，目前95%以上订单来自跨境电商平台，2023年全年营收预计超2亿美元。“通过跨境电商渠道，公司能够了解第一手市场的需求，结合产业带的制造能力，把好产品快速送到消费者手里。”刘兵说。
作为集电动两轮车及零部件研发、生产和销售于一体的电动两轮车智能制造企业，无锡市雅迪科技集团是第一批出海的电动车企业之一，对于“跨境电商+产业带”，该企业是较早进入“高端局”的玩家。截至目前，公司产品出口100多个国家，全球用户数量超7000万人，分别在越南、德国建立海外生产基地和欧洲运营中心。
“这款是获得日本GoodDesign、德国iF等知名设计奖项的高端滑板车。”雅迪科技集团产品展厅内，时尚智能的电动车款式众多。“在电动车市场，美国、欧洲、越南的消费者喜好各有不同。”该集团海外线上营销部负责人麻静雅告诉记者，美国人性格奔放，喜欢带有越野性能的产品；欧洲人追求精致生活，且购买人群中女性和老年人偏多；越南是热带季风气候，高温多雨，在产品上增加防水功能，产品适应性需更强。
11月7日，在第80届意大利米兰国际两轮车展览会上，雅迪携全品类产品精彩亮相，全球首发的纯电动摩托车新品Kemper成为全场焦点。“一直深耕产业带的我们，拥有优质的供应链，以全球领先的产品科技力，向世界秀出了中国智造的实力和魅力。”麻静雅说。
共赢，精准对接“融合点”
在当前外贸发展新的形势下，产业带“牵手”跨境电商，如何才能实现共赢？多位业内人士认为，实现“更为精准的融合”是关键。
“汽配产业在跨境电商领域中属于一个较为特殊的品类，常州汽配以外观件产品为主，具有体积大、商品重、异型等特点，在运输过程中容易挤压破损，造成损失是常有的事。同时，对于超出一定尺寸的非标件，仓储成本、快递费用也较高。”刘兵坦言，“如果仅仅是产业带与跨境电商的简单结合，很难实现效益最大化。”
“精准对接、深度融合是必须要走的一步。”将产品结构“积木化”，是刘兵给出的“破困”方案——在供给端，从“一枝独秀”到“蔚然成林”。将订单产品进行“分解”，把细分后的部分订单交给其他企业做，最后以“小而散”产品“整体打包”发出；在市场端，用户根据说明按步骤自行完成组装。由此，大幅度降低运输成本，利润也实现稳步增长。
对于跨境电商企业而言，数字化转型是实现产业带与跨境电商“1+1>2”的制胜秘诀。
江苏牛赛网供应链管理有限公司以大数据、人工智能、移动互联等新兴互联网技术为核心，提供跨境贸易产品出口一站式全链条供应链管理服务平台。“我们自主研发的智能化数字柔性供应链系统，为产业带生产制造商，提供家纺产品跨境出口销售和工厂柔性供应链智能化数字转型孵化服务，让传统批量规模化生产向高度集成柔性供应转变，努力促进家纺制造业生产方式的变革，扶持小微企业成长。更好地满足需求结构的调整，对新常态下实体经济的可持续发展，尤其是产业带的转型升级起到了积极推动作用。”该公司创始人许燕城说，截至目前，公司已实现家纺月均销售成交150万件，服务国内外电子商务在线零售商4000余家，孵化家纺产业带产品出海跨境专供和工厂柔性供应链智能化数字转型企业100余家。
“目前，‘产业带+跨境电商’已进入精细化运营时代，行业对补齐专业、复合型人才缺口的需求尤为迫切。”常州市商务局公平贸易处处长陈斌杰介绍，“我市联合常州大学、常州工学院、江苏理工学院等6所高校，开展外贸新业态产教融合试点项目，每年培养跨境电商相关行业人才800人。此外，武进区跨境电商产业园开设数字文化产业学院，包含电商设计、电商运营、电商直播培训班，成为江苏省首批五年制跨境电商高职学院。目前已培养16个批次、500名跨境电商专业人才。”
在与众多企业聊天过程中记者发现，打通前中后全链路，是跨境电商克难前行的重中之重。前端，通过对终端用户的反馈评价、数据分析、来优化产品定位和研发方向；中端，在同质化的市场环境下，打造差异化产品需求，持续构建产品与用户之间的黏性关系和完善供应链体系；末端，借助跨境电商平台优质的渠道，让企业更好地走向国际市场，提高品牌知名度，降低营销成本，推动经济的发展，最终打通全链路。据悉，亚马逊全球开店在今年推出“产业带启航十条”扶持计划，从商机拓展、品牌打造、本地化服务、人才培育和品牌标杆塑造五个方面，助力“跨境电商+产业带”融合发展，全球拓展生意。
开拓，提升外贸贡献度
“世界家纺看中国，中国家纺看南通。”家纺行业在全球纺织品市场中占据重要地位，其市场规模和消费需求一直保持着稳步增长。
“随着跨境电商的快速发展，家纺产品可以通过跨境电商平台进入更广阔的国际市场，为企业降低成本、提高效率、扩大销售渠道，为家纺市场的发展提供新动力。”南通致宁贸易有限公司副总经理陈龙说，城市化进程加速，全球消费者对生活品质要求逐步提高，家纺市场的需求量不断增长。特别是在欧美、澳大利亚等国家和地区，消费潜力将进一步释放。“我们企业要紧跟市场趋势，加强产品创新和技术升级，提高竞争力，以适应市场的变化和满足消费者的需求。未来几年，跨境电商在家纺市场的占比将进一步提高，为家纺企业的发展带来更多机遇。”
江苏南通国际家纺产业园管委会副主任邵爱军表示，下一步，产业园将引入省市优质国际性展会资源，鼓励企业用足用好各级外经贸激励政策，加大东盟、中东、中亚、东欧等“一带一路”新兴市场开发力度，通过“换市场”实现“保份额”。与此同时，引导企业进一步深入对接亚马逊、希音、TEMU、TIKTOK等平台，在巩固保持欧美市场线下商超订单的同时，通过“换赛道”开辟线上市场，转战跨境电商新领域。
“常州汽车外饰件产品研发生产已相当成熟，传统外贸领域已是行业的领头羊。跨境电商这种贸易形式的发展，使得产品能够直达终端消费者，产品体验的反馈以及更新迭代的速度会更快。同时，受众覆盖面更广，加速了常州汽配走向世界各国，发展空间上自然有着不断加倍的潜力。”常州闻琪车辆部件厂创始人张建新告诉记者，跨境电商最终也会像其他行业一样，走过快速发展的朝阳期，向着成熟期发育。企业不想面临“消失”的命运，应以更具适应力和竞争力的方式生存。“依托自身的生产制造优势，联合各板块的产业链，不断推陈出新，以满足客户多样化的需求。同时，不断引进并培养本地化的电商人才，在互联网技术、数据资源等领域加以重视，做精做细，应用电商管理相关的专业化工具，提高企业产出效率。”
省社科院江苏区域现代化研究院副研究员周睿认为，跨境电商一方面顺应了国外消费市场数字化转型的需要，更好地满足消费者个性化的需求，另外一方面跨境电商跳过了传统贸易的中介环节，以更快的物流响应和更便宜的价格到达消费者手中。“我省作为传统的贸易大省，通过大力发展跨境电商这一贸易新模式，将会加速产品创新，重构传统产业链，催生新产业集群，对推进我省贸易数字化转型和高质量发展具有重要意义。跨境电商的发展将助力更多企业逐梦外贸新‘蓝海’，为江苏开放型经济发展注入更多新动能。”
“未来，随着跨境电商政策发展体系持续完善，跨境电商主体不断壮大，产业集群迅猛发展，向国际化、品牌化、专业化方向发展。”省商务厅相关负责人表示，到2025年，我省将打造跨境电商特色产业带30个以上，建设跨境电商产业园120个以上，培育行业领先、国际竞争力较强的跨境电商企业600家以上，重点培育公共海外仓100个以上，重点培育发展具有一定国际影响力的跨境电商出口品牌100个以上。培育引进集聚一批专业服务商，跨境电商发展生态不断完善，对全省外贸的贡献度显著提升。